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【阿里国际站运营】P4P出价策略

要获得点击,获得询盘,P4P出价是操作直通车重要而关键的一步。前面讲的选词,选品都是为了出价做准备。
 
 
 
P4P出多少价,怎么出价,什么时候出价,哪些词出高价保其进前五,哪些词出中价占据除前五外的其它位置,哪些词体稍微出低一点的价,甚至只出底价就可以了?.....这一连串的问题要根据每个企业的定位、预算、及阿里账号的年限、关键词星级等的不同而会有不同的答案。
P4P出价策略
 
 
针对以上问题,小编总结了以下几个P4P出价策略:
 
 
一,根据星级出价。
 
三星以下的不出价,优化后再出价,三星、四星词可以出比平均价稍低一点的价。通过其它位置提高曝光量。五星词则可以争进前五。当然了,如果你预算不足,那么五星词也要区别对待。如果此五星词是个大词,热度非常高,则出平均价稍低一点就可以了,占据其它位置也是能带来点击的。以免弄个头破血流。然如果此五星词是个中等热度,或者低热度的精准词,那么你就要拼一拼了。
 
二,按热度高低出价。
 
 
高热度的大词底价就可以了。中等热度的词,需要分清与产品关系密切,如果相对精准的词,这类词的流量不错,价格适中,是核心词。建议能够每天都关注这些词,并尽量保障在前五或者首页右侧,提升点击率。如果不相关则不需要出价,直接删除。低热度的精准词,保前五。
 
 
三,按效果出价。
 
此策略适合运营了一段直通车的用户使用。因为只有运营了一段时间才知道哪些词有效果,哪些词效果一般,哪些词无效果。通过一定的数据统计,把有效果的词汇总出来。效果好的词,比如高点击高反馈的词,力争前五。高曝光低点击的词,分析下是否是产品,选词不精准导致,然后再出价关注。这种方法需要不断调整,才能找出最适合自己的方法。
 
四,根据预算出价.
 
 
每家企业的预算不一样,P4P出价策略也应该不一样。如果你预算是100元。那么你单个关键词预算不能超过6元,这样100元才能换来接近20个点击,点击多了,询盘才有望增长。 当然也如果此词是精准词,预算可以稍微高一点。这得慢慢总结经验。
 
 
五,根据客户的时间出价。
 
不同的企业,所面对的客户会有地域性时间差异。比如美国市场客户,与我们中国的作息时间不同,应在客户活跃度高时间段出价。第二是错开白天高峰时间。比如我们选晚上出价。这样转化率会高。另外值得一提的是,外贸直通车的更新时间是美国洛杉矶的时间零点,也就是北京时间下午3:00(夏令时)/4:00(冬令时),我们可以在这段时间进行调价,但是这个时候同行竞争比较激烈,可能花费更多,如果预算不够话要改变策略。 
 
注意:以上P4P出价策略方法不是固定不变的,会随时有变的,需要实时关注数据情况进行调整,并且各个方法不是孤立的,是可以综合使用。有更好经营的朋友欢迎一起探讨。

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